很多人以为销售靠产品对比。不是的，先要有信任。客户觉得你这个人可靠、真诚、是真的在为他着想。你的逻辑、你的产品分析、你的计划书，才会被听进去。

客户嘴里说出来的"我需要"，比你嘴里说一百遍"你需要"都管用。

销售这件事，书本教不了，只有真刀真枪实战20多年，才能给出建立"信任"的方法论。

我能做的：你跟我说客户异议，我给你一段可以直接说的话，问题越精准，回复越实用，还带有情景分析，帮助你理解逻辑，变成自己的东西。

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